在上家哪里拿了丸碧护肤品不会卖怎么办_如何处理

近短视频上有款特别火爆的丸碧肤护品，随着丸碧护肤品代理商越来越多，很多人便盯上了这块大蛋糕，都想趁机赚一笔，有越来越多的人囤了好多货。近接到很多代理向我反映自己的货很难卖出去，做了这么久了为什么一盒货都没有卖出去?对于这个问题我在很早的时候就给大家交流过。即使你是很早就代理丸碧护肤品的，但是你没有正确思维营销方法，你照样很难把货卖出去。那么我到底应该怎么做才能把手上的货销售出去呢?加威信：1543352239 一次性回收。

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新京报讯（ 张泽炎）深处业绩下滑漩涡的拉芳家化收到年报问询函。5月20日晚间，拉芳家化发布公告称，收到上海证券交易所2019年年度报告问询函。在问询函中，上交所对拉芳家化的生产经营情况、财务数据等进行了问询。

2019年年报显示，去年拉芳家化实现营业收入9.65亿元，同比增长0.07%；净利润0.5亿元，同比下降60.97%；扣非后净利润0.32亿元，同比下滑70.28%。此前，拉芳家化在年报中表示，业绩下滑其中一个原因是公司在2019年加大了线下推广费用投入，对该渠道予以适当价格折扣政策支持。拉芳家化的销售渠道以线下经销商代理的传统渠道为主，2019年公司面临激烈的市场竞争及互联网线上竞品的剧烈冲击。

对此，上交所要求拉芳家化结合相关行业政策环境、市场情况以及同行业可比上市公司情况，分析上市后业绩下滑的原因，并说明是否存在业绩持续下滑的风险及拟采取的应对措施。

年报显示，拉芳家化日化产品毛利率55.27%，同比减少5.16%。2019 年日化产品营业成本4.31亿元，同比增长13.08%，增幅显著高于营业收入增幅。产销量情况分析表显示，公司各类产品产量均有不同程度下滑。具体来看，膏霜、啫喱水（膏）的销售量同比减少1.47%和1.59%，库存量同比减少34.57%和64.33%。护发素、沐浴露、洗发露和香皂的销售量分别同比上升22.15%、7.69%、2.57%和20.45%，库存量同比减少57.59%、41.00%、47.11%和58.40%。

对此，上交所要求拉芳家化结合市场竞争、生产计划、库存情况等因素，说明主要产品的产量下降原因，并结合同行业可比上市公司、日化行业发展、客户市场、主要原材料和产品价格变动情况等，说明营业成本增幅显著高于营业收入增幅的原因，并进一步分析毛利率降低的合理性，是否与行业总体趋势相一致。

上交所还对拉芳家化的财务数据进行了关注。年报显示，2019年末拉芳家化存货账面价值2.45亿元，同比下降28.04%，其中库存商品1.12亿元。本期计提存货跌价准备1559.22万元。2019年末公司存货周转率1.47。对此，上交所要求拉芳家化结合主要产品产销量、原材料采购量等情况，说明存货账面价值下降的原因等。

实际上，拉芳家化的存货一直不低。数据显示，截至2019年末，拉芳家化存货余额2.61亿元，上年同期为3.47亿元。尽管有所下降，但幅度不大。2014年，该公司库存商品余额仅为3104.35万元。数据显示，2015年至2019年期间，拉芳家化存货周转天数分别为166.75天、185.25天、230.89天、285.57天、244.50天，应收账款周转天数分别为22.88天、24.90天、30.28天、40.59天、46.25天。

值得注意的是，拉芳家化的销售费用引发关注。年报显示，公司去年发生销售费用4.14亿元，占营业收入的 42.94%，同比增长12.87%，远高于营业收入增幅。附注显示销售费用主要为职工薪酬1.52 亿元、市场开发费用0.93亿元，分别同比增长31.55%、8.84%。2019年末公司销售人员1359人， 同比减少843人。

上交所要求公司结合销售模式、销售人员数量、销售政策、主要产品销量等情况，说明销售费用项下的职工薪酬增幅较大的原因及合理性，并要求拉芳家化说明市场推广费支付的前五名对象及其关联关系、对应的交易金额，协议约定及实际履行的主要服务内容或形式，并说明市场推广费用增长的原因。